上海二手房市场现卖家大幅跳价 买家不干了

张江程序员小余，在金桥小区盯了一套房近一年，那套房子总价高达七百余万元。他原本计划在清明假期去看房，然而打开房产交易APP的瞬间，他的心跳加速：那套心仪的房子价格竟然上涨了五十万元。“这还怎么谈？”他困惑不解。

上海楼市的新七条政策出台后，三月的二手房成交量创下五年来的新高。清明假期本是春光烂漫，看房好时节，然而不少买家发现，心仪的房子要么突然涨价，要么谈不下来。这一现象并非个例。

夏女士看中了一套位于郊区的老公房，前一晚还在洽谈两百万元成交的事宜，第二天卖家就坐地起价至二百零五万元。她苦笑不得：“我以为现在的市场环境下，大部分房东会选择降价出售。没想到他们还在涨价，难道是在‘掩护’邻居出货？”她选择了一套建造于一九九五年、建筑面积为九十三平方米的老房子，以一百九十万的价格成交。

小许是一个沪漂三年的年轻职员，春节前看中了普陀区的一套老破小房子。本想趁假期议价，然而卖家却率先提价十五万元。她无奈在社交平台发帖求助：“与房东的心理预期相差十五万，有什么谈判技巧？”

社交平台上充满了各种求助帖，与此数据也在揭示卖家心态的转变。三月份，上海二手住宅的挂牌均价环比微涨，结束了长达三十三个月的下跌趋势。不少卖家重新燃起了涨价的希望。中介反映，三月以来，上海多个区域出现卖家加价惜售的现象。热门小区甚至出现直接上调十至五十万元的情况，一些卖家暂停挂牌观望市场。

虽然可以理解卖家的心态，但业内人士却认为此时涨价未必是最明智的选择。上海中原地产的分析师卢文曦指出，本轮交易量回暖的原因在于新政助力下积压的刚需集中释放，而非全面涨价周期的开启。当前市场主力仍是预算有限、对价格极度敏感的自住购房者。

从市场供需两端来看，上海楼市的挂牌量仍处于合理区间，并非一房难求。卢文曦强调：“现在的市场热在成交，而非热在价格。大幅加价反而会直接劝退刚需买家，让房源失去竞争力。”他以浦东一套两室一厅的房源为例，卖家临时加价后买家放弃购买，最终卖家降价成交，不仅少赚还多了持有成本。

卢文曦建议：“把握窗口期，果断成交为上。”卖家应贴合成交价定价，不盲目加价或临时反悔。遇到诚意买家时，应果断成交。尤其是置换型卖家需要把握节奏，借助市场活跃阶段快速卖旧买新实现资产变现。

关于价格涨跌的问题，虽然卖家有一定的话语权但买家用脚投票的现象仍然存在。那些有诚意的卖家正在加快交易节奏。记者了解到浦东花木板块的一套九十四平方米的房源因卖家诚意出售经过半年三次调价从七百万降至五百八十万在清明假期期间便带看了九次。普陀长征板块的一套一百三十一平方米的房源同样经过半年四次调价后成功吸引了大量潜在买家进行观看和考虑交易。